Configurar tamanho de mercado de software de cotação de preços, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (baseado em nuvem, no local), por aplicação (grandes empresas, PMEs) e previsão regional para 2032

Atualizado em: 11 November 2024

 CONFIGURAR VISÃO GERAL DO MERCADO DE SOFTWARE DE COTAÇÃO DE PREÇO

O tamanho global do mercado de software de cotação de preços configurado foi de US$ 1,8 bilhão em 2023 e deve atingir US$ 3,70 bilhões até 2032, exibindo um CAGR de 7,6% durante o período de previsão. 

O mercado de software de cotação de preços de configuração está evoluindo rapidamente, impulsionado pela necessidade de os grupos otimizarem suas técnicas de receita e melhorarem os depoimentos dos clientes. As respostas do CPQ permitem que as empresas automatizem a configuração de mercadorias, avaliem-nas com eficiência e gerem despesas de forma eficaz. Este software é especialmente apreciado em setores complexos, como produção, telecomunicações e aplicativos de software, onde as ofertas de produtos podem variar amplamente. À medida que as organizações adotam cada vez mais estratégias de transformação digital, prevê-se que a demanda pelo programa de software CPQ aumente, oferecendo possibilidades para as empresas inovarem e oferecerem soluções sob medida que atendam aos diversos desejos dos clientes.

 CRISES GLOBAIS IMPACTANDO CONFIGURAÇÃO PREÇO COTAÇÃO MERCADO DE SOFTWARE IMPACTO COVID 19 

Configurar cotação de preços A indústria de software teve um efeito negativo devido a interrupções nas cadeias de fornecimento

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura inferior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao retorno da demanda aos níveis pré-pandemia.

A pandemia COVID-19 impactou negativamente o crescimento do mercado de software de cotação de preços, afetando a saúde, as economias e a existência diária. Milhões reduziram o tamanho do vírus, causando mortalidade extensa e problemas de saúde de longo prazo. Os sistemas de saúde enfrentaram um estresse avassalador, resultando em atrasos nos tratamentos para situações não relacionadas à COVID. Economicamente, as agências sofreram encerramentos gigantescos e perdas de passatempo, mergulhando muitas em preocupações financeiras. As cadeias de abastecimento foram interrompidas, causando escassez de itens cruciais. As estruturas educativas lutaram muito para conhecer situações exigentes, agravando as desigualdades. Os problemas de saúde mental surgiram devido ao isolamento e à incerteza, criando um fardo duradouro para as pessoas e organizações. Os efeitos da pandemia repercutirão em vários setores.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

"Aumento da inteligência artificial e do aprendizado de máquina no software de configuração de cotação de preços (CPQ) "

Uma das tendências atuais no mercado de software Configure Price Quote (CPQ) é a combinação de inteligência artificial (IA) e tecnologia de ganho de conhecimento de dispositivos (ML). Essas melhorias permitem que as respostas do CPQ analisem grandes porções de dados, automatizem estratégias de preços complexas e forneçam recomendações personalizadas com base nas decisões e no comportamento do cliente. Ao aproveitar a IA e o ML, as empresas podem simplificar as suas estratégias de vendas, reduzir erros nas despesas e melhorar o envolvimento do comprador através de serviços personalizados. Essa tendência não aumenta muito o desempenho, mas também capacita as equipes de lucros a tomarem decisões baseadas em estatísticas, aumentando, em última análise, a geração de receita e a satisfação do consumidor.

CONFIGURAR COTAÇÃO DE PREÇO SEGMENTAÇÃO DE MERCADO DE SOFTWARE

POR TIPO

Com base no tipo, o mercado global pode ser categorizado em baseado em nuvem e local

• Baseado em nuvem: soluções CPQ totalmente baseadas em nuvem são hospedadas nos servidores do vendedor e acessadas pela rede. Os usuários geralmente se inscrevem no serviço, considerando o acesso remoto a partir de qualquer dispositivo com conectividade à Internet.
• No local: as respostas de CPQ no local são conectadas e operadas nos servidores e na infraestrutura local da empresa. As empresas compram licenças e são responsáveis ​​pelo gerenciamento do software e hardware.

POR APLICATIVO

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado como grandes empresas e PMEs 

• Grandes Empresas: Grandes empresas frequentemente possuem técnicas de vendas complexas, excelentes linhas de produtos e uma base numerosa de consumidores. Eles exigem respostas robustas de CPQ que possam lidar com configurações elaboradas, sistemas de preços multicamadas e integração com estruturas empresariais exclusivas, como Customer Relationship Management (CRM) e Enterprise Resource Planning (ERP). Esses grupos se beneficiam de recursos superiores, incluindo análises superiores, inteligência artificial e automação para agilizar seus processos de vendas, aumentar a eficiência e melhorar a tomada de decisões. A funcionalidade para personalizar as respostas do CPQ para atender às necessidades específicas da empresa e à conformidade regulatória também é crítica para grandes estabelecimentos, tornando-os grandes compradores da era do CPQ.
• PMEs: As PMEs geralmente enfrentam situações extremamente exigentes na avaliação de grandes corporações, frequentemente especializadas em eficiência e facilidade de taxas. Esses grupos também podem ter orçamentos e recursos restritos, tornando as soluções absolutamente CPQ baseadas em nuvem particularmente atraentes devido aos seus preços iniciais mais baixos e à facilidade de implementação. As PMEs exigem soluções de CPQ que possam ser rapidamente observadas e facilmente incluídas em fluxos de trabalho de presentes, sem sobrecarga considerável de TI. O foco geralmente está na simplificação das abordagens de vendas, no aumento da precisão nas cobranças e na melhoria da experiência do cliente com serviços personalizados. À medida que as PME continuam a crescer e a competir em cada vez mais mercados virtuais, prevê-se que a decisão por respostas de CPQ escaláveis ​​e fáceis de usar aumente.

FATORES MOTORISTAS

"O aumento da demanda por customização e personalização impulsiona o mercado"

À medida que cada vez mais clientes buscam pesquisas personalizadas, as agências estão recorrendo ao software Configure Price Quote (CPQ) para oferecer soluções sob medida. As ferramentas CPQ permitem que os grupos de vendas configurem mercadorias de acordo com os requisitos específicos do cliente, gerem preços precisos e criem custos personalizados em tempo real. Essa demanda por personalização impulsiona a adoção de soluções CPQ, à medida que as empresas buscam garantir a satisfação do consumidor e a competitividade no mercado.

"A necessidade de eficiência operacional e redução de custos impulsiona o mercado"

As empresas estão sob constante pressão para otimizar as operações e diminuir os custos, tornando o software CPQ uma solução atraente. Ao automatizar o sistema de preços e cotações, as ferramentas CPQ reduzem erros manuais, aceleram a geração de cotações e melhoram os tempos do ciclo de vendas. Essa eficiência leva à economia de custos e ao aumento da produtividade, levando as organizações a investir em respostas de CPQ para agilizar seus processos de receita e aumentar a receita de eletricidade.

FATOR DE RESTRIÇÃO

"Os altos custos de implementação e a complexidade restringem o crescimento do mercado"

Um grande detalhe restritivo para o mercado de software Configure Price Quote (CPQ) são os altos custos de implementação e a complexidade associada à implantação dessas soluções. A integração do software CPQ nas estruturas existentes geralmente requer grandes investimentos financeiros no próprio software e nas melhorias de infraestrutura necessárias. Além disso, as organizações também podem enfrentar situações perturbadoras relacionadas à migração de dados, à educação de homens ou mulheres e à customização do software para atender a desejos específicos. Essas complexidades podem dissuadir as agências, especialmente as pequenas e médias empresas (PMEs), de adotar respostas de CPQ, restringindo o boom do mercado.

OPORTUNIDADE

"O crescimento do comércio eletrônico e da transformação digital ajuda na expansão do mercado"

Uma possibilidade crescente para o mercado de software CPQ reside no aumento do comércio eletrônico e das tarefas de transformação virtual em vários setores. À medida que as empresas ficam cada vez mais on-line e adotam canais de vendas digitais, pode haver uma necessidade crescente de estratégias automatizadas de precificação e cotação para melhorar as avaliações dos clientes. As respostas do CPQ podem desempenhar um papel importante ao permitir que grupos forneçam configurações de produtos personalizadas e tecnologia de cotação rápida em ambientes virtuais, melhorando assim o desempenho dos lucros e a satisfação do cliente.

DESAFIO

"Integração com sistemas existentes representa um desafio para o crescimento do mercado"

Um dos desafios número um no mercado de software Configure Price Quote (CPQ) é a integração com os sistemas organizacionais atuais, incluindo Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Resource Planning (ERP) e equipamentos de renda excepcionais. As organizações muitas vezes lutam para garantir que os registros contínuos acompanhem o fluxo e a compatibilidade entre as soluções CPQ e sua infraestrutura atual. Isso pode causar interrupções, silos de registros e ineficiências, tornando a abordagem de implementação ainda mais complexa e demorada.

CONFIGURAR PREÇO COTAÇÃO INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE SOFTWARE

• AMÉRICA DO NORTE

Na América do Norte, principalmente nos Estados Unidos, a participação de mercado do Configure Price Quote Software é robusta e cresce inesperadamente. Esta área é caracterizada por uma alta taxa de adoção de tecnologia avançada e uma forte ênfase na automação e transformação digital. Grandes empresas em vários setores, incluindo manufatura, geração e telecomunicações, estão usando cada vez mais soluções CPQ para otimizar suas estratégias de lucros e decorar histórias de consumo. A presença de empresas líderes de CPQ e a inovação ininterrupta alimentam de forma semelhante o aumento do mercado nesta região.

• EUROPA

A Europa também está experimentando um grande aumento no mercado de software de cotação de preços, impulsionado pelo desenvolvimento de soluções personalizadas e pela necessidade de desempenho operacional. Países como Alemanha, Reino Unido e França são os principais na adoção da geração de CPQ, especialmente em setores que incluem produção, veículos e varejo. As empresas europeias estão focadas em melhorar a sua componente agressiva através de processos de ganhos avançados e do envolvimento dos clientes. No entanto, o mercado enfrenta situações exigentes associadas à conformidade regulamentar e à privacidade dos registos, que podem afetar os prazos de implementação.

• ÁSIA

O mercado de software CPQ na Ásia está em ascensão, impulsionado pelo uso da rápida industrialização, pela crescente adoção do comércio eletrônico e pelo desenvolvimento da conscientização sobre a transformação digital em vários setores. Países como a China, a Índia e o Japão estão a testemunhar um aumento na procura de soluções de CPQ à medida que as organizações procuram melhorar as suas capacidades de rendimento e agilizar as operações. A crescente classe média e o aumento dos gastos dos consumidores com energia também estão contribuindo para o crescimento deste mercado. No entanto, situações estressantes que incluem níveis variados de maturidade tecnológica e complexidades de integração permanecem, influenciando o ritmo de adoção no local.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

"Principais participantes do setor moldando o mercado por meio da inovação e da expansão do mercado"

Os principais empregadores no mercado do programa de software Configure Price Quote (CPQ) incluem Salesforce, Oracle, Infor, Revalize e PROS. Essas empresas são reconhecidas por suas soluções revolucionárias que atendem a uma ampla variedade de setores, ajudando as empresas a otimizar suas estratégias de receita e melhorar os relatórios dos consumidores. Com sede geralmente nos Estados Unidos, esses entusiastas de jogos aproveitam tecnologias avançadas que incluem inteligência artificial e conhecimento de gadgets para otimizar técnicas de precificação e automatizar estratégias de cotação, posicionando-se como líderes no cenário agressivo de CPQ.

LISTA DAS PRINCIPAIS EMPRESAS DE SOFTWARE DE COTAÇÃO DE PREÇO DE CONFIGURAÇÃO

• Salesforce(EUA)
• Oracle(EUA)
• Infor(EUA)
• Revalize(EUA)
• PROS(EUA)

PRINCIPAIS DESENVOLVIMENTOS DA INDÚSTRIA

Maio de 2021: Uma das inovações atuais no mercado de aplicativos de software Configure Price Quote (CPQ) é a combinação de análises superiores e modelos de preços preditivos. Essa inovação permite que as empresas aproveitem registros históricos de vendas, tendências de mercado e estilos de comportamento do cliente para otimizar estratégias de preços de forma dinâmica. Através do uso de algoritmos de leitura do sistema, as respostas do CPQ podem fornecer aos grupos de renda insights sobre os melhores modelos de preços, endossar ajustes com base nas condições de mercado em tempo real e prever as respostas dos consumidores aos ajustes de preços. Esta funcionalidade não apenas melhora a precisão dos preços, mas também permite que as organizações respondam abruptamente a pressões agressivas, impulsionando no longo prazo o aumento da receita e melhorando as margens de lucro.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O mercado de software de cotação de preços configurados está evoluindo rapidamente, impulsionado pela demanda por personalização, eficiência operacional e aprimoramentos tecnológicos em conjunto com inteligência sintética e análise preditiva. Embora existam situações exigentes, como complexidades de integração e encargos de implementação excessivos, surgem grandes oportunidades das tendências crescentes no intercâmbio eletrónico e na transformação digital em algum momento em diversas regiões, especialmente na América do Norte, na Europa e na Ásia. À medida que as empresas buscam melhorar suas técnicas de vendas e melhorar o testemunho dos clientes, as respostas do CPQ desempenharão um papel importante para permitir que as agências respondam adequadamente à dinâmica do mercado. A inovação contínua neste espaço provavelmente solidificará ainda mais a importância do software CPQ no uso da vantagem competitiva e no aumento das vendas.