Configurer la taille, la part, la croissance et l’analyse de l’industrie des logiciels de devis, par type (basé sur le cloud, sur site), par application (grandes entreprises, PME) et prévisions régionales jusqu’en 2032

Mis à jour le: 08 November 2024

 CONFIGURER APERÇU DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE DEVIS DE PRIX

La taille du marché mondial des logiciels de configuration de devis était de 1,8 milliard USD en 2023 et devrait atteindre  3,70 milliards USD d'ici 2032, avec un TCAC de 7,6 % au cours de la période de prévision. 

Le marché des logiciels de configuration de devis évolue rapidement, poussé par la volonté des groupes de rationaliser leurs stratégies de revenus et d'améliorer les témoignages des acheteurs. Les réponses CPQ permettent aux entreprises d'automatiser la configuration des marchandises, de les évaluer efficacement et de générer efficacement des dépenses. Ce logiciel est particulièrement apprécié dans les secteurs complexes tels que la production, les télécommunications et les applications logicielles, dans lesquels les offres de produits peuvent être considérablement variées. À mesure que les organisations adoptent de plus en plus de stratégies de transformation numérique, la demande de logiciels CPQ devrait augmenter, offrant aux entreprises la possibilité d'innover et de proposer des solutions sur mesure qui répondent aux divers désirs des clients.

 CRISES MONDIALES IMPACTANT LA CONFIGURER LE MARCHÉ DES LOGICIELS DE DEVIS DE PRIXIMPACT DU COVID 19 

La configuration du secteur des logiciels de devis a eu un effet négatif en raison des perturbations des chaînes d'approvisionnement

La pandémie mondiale de COVID-19 est sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par l'augmentation du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

La pandémie de COVID-19 a eu un impact négatif sur la croissance du marché des logiciels de configuration de devis, affectant la santé, l’économie et la vie quotidienne. Des millions de personnes ont réduit la taille du virus, entraînant une mortalité importante, voire étendue, et des problèmes de santé à long terme. Les systèmes de santé ont été confrontés à un stress considérable, entraînant des retards dans les traitements pour les situations non liées à la COVID. Sur le plan économique, les agences ont subi des fermetures géantes et des pertes de loisirs, plongeant de nombreuses personnes dans des inquiétudes financières. Les chaînes d’approvisionnement ont été perturbées, provoquant des pénuries de produits cruciaux. Les structures éducatives ont eu du mal à appréhender des situations exigeantes, exacerbant les inégalités. Les problèmes de santé mentale ont augmenté en raison de l’isolement et de l’incertitude, créant un fardeau durable sur les personnes et les organisations. Les effets de la pandémie continueront de se répercuter dans de nombreux secteurs.

DERNIÈRE TENDANCE

"Ascension de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique dans les logiciels de configuration des devis (CPQ) "

L'une des tendances contemporaines sur le marché des logiciels de configuration de devis (CPQ) est la combinaison de l'intelligence artificielle (IA) et des gadgets permettant d'acquérir des connaissances sur les technologies (ML). Ces améliorations permettent aux solutions CPQ d'analyser d'énormes quantités d'informations, d'automatiser des stratégies de tarification complexes et de proposer des suggestions personnalisées basées principalement sur les choix et le comportement des acheteurs. En tirant parti de l'IA et du ML, les entreprises peuvent rationaliser leurs stratégies de vente, réduire les erreurs de dépenses et améliorer l'engagement des acheteurs via des services sur mesure. Cette tendance n'augmente pas beaucoup les performances, mais permet également aux équipes chargées des bénéfices de prendre des décisions fondées sur des statistiques, améliorant ainsi la génération de revenus et la satisfaction des consommateurs.

CONFIGURER LA SEGMENTATION DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE DEVIS DE PRIX

PAR TYPE

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en catégories basées sur le cloud et sur site

• Basées sur le cloud : les solutions cloud entièrement CPQ sont hébergées sur les serveurs du vendeur et accessibles via le net. Les utilisateurs s'inscrivent généralement au service, envisageant d'y accéder depuis n'importe quel appareil doté d'une connectivité Internet.
• Sur site : les réponses CPQ sur site sont connectées et exploitées sur les serveurs et l'infrastructure locaux de l'entreprise. Les entreprises achètent des licences et sont responsables de la gestion des logiciels et du matériel.

PAR DEMANDE

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé dans les grandes entreprises et les PME 

• Grandes entreprises : les grandes entreprises disposent souvent de techniques de vente complexes, d'excellentes gammes de produits et d'une base de consommateurs nombreuse. Ils nécessitent des réponses CPQ robustes capables de prendre en charge des configurations élaborées, des systèmes de tarification à plusieurs niveaux et une intégration avec des structures d'entreprise exclusives telles que la gestion de la relation client (CRM) et la planification des ressources d'entreprise (ERP). Ces groupes bénéficient de capacités supérieures, notamment des analyses supérieures, l'intelligence artificielle et l'automatisation pour rationaliser leurs processus de vente, améliorer l'efficacité et améliorer la prise de choix. La fonctionnalité permettant de personnaliser les réponses CPQ pour répondre aux besoins particuliers de l'entreprise et au respect de la réglementation est également essentielle pour les grands établissements, ce qui en fait de gros acheteurs de l'ère CPQ.
• PME : les PME sont généralement confrontées à des situations extrêmement exigeantes en matière d'évaluation par rapport aux grandes entreprises, se concentrant souvent sur la rentabilité et la simplicité. Ces groupes peuvent également avoir des budgets et des ressources limités, ce qui rend les solutions absolument CPQ basées sur le cloud particulièrement attrayantes en raison de leurs prix antérieurs plus bas et de leur facilité de mise en œuvre. Les PME ont besoin de solutions CPQ qui peuvent être rapidement observées et intégrées sans problèmes dans les flux de travail des cadeaux sans frais informatiques considérables. L'accent est souvent mis sur la rationalisation des approches commerciales, l'amélioration de la précision des tarifs et l'amélioration de l'expérience client grâce à des services personnalisés. Alors que les PME continuent de croître et d'être compétitives sur des marchés virtuels de plus en plus nombreux, le choix de réponses CPQ évolutives et conviviales devrait augmenter.

FACTEURS DÉTERMINANTS

"La demande croissante de personnalisation et de personnalisation stimule le marché"

Alors que les clients recherchent de plus en plus de recherches personnalisées, les agences se tournent vers le logiciel Configure Price Quote (CPQ) pour proposer des solutions sur mesure. Les outils CPQ permettent aux groupes de ventes de configurer brièvement les marchandises en fonction des exigences spécifiques des clients, de générer des prix précis et de créer des coûts personnalisés en temps réel. Cette demande de personnalisation conduit à l'adoption de solutions CPQ, alors que les entreprises cherchent à améliorer la satisfaction des consommateurs et la compétitivité sur le marché.

"Le besoin d'efficacité opérationnelle et de réduction des coûts stimule le marché"

Les entreprises sont soumises à une pression constante pour optimiser leurs opérations et réduire leurs frais, ce qui fait du logiciel CPQ une solution attrayante. En automatisant le système de tarification et de devis, les équipements CPQ réduisent les erreurs manuelles, accélèrent la durée des devis et améliorent les temps de cycle de vente. Cette efficacité entraîne des économies de coûts et une productivité accrue, incitant les organisations à investir dans des solutions CPQ pour rationaliser leurs processus de revenus et augmenter leurs revenus d'électricité.

FACTEUR DE RETENTION

"Les coûts de mise en œuvre élevés et la complexité freinent la croissance du marché"

Un détail limitant majeur pour le marché des logiciels de configuration de devis (CPQ) réside dans les coûts de mise en œuvre excessifs et la complexité associée au déploiement de ces solutions. L'intégration du logiciel CPQ dans les structures actuelles nécessite souvent un financement économique important dans le logiciel lui-même et les améliorations nécessaires de l'infrastructure. De plus, les organisations peuvent également être confrontées à des situations inquiétantes liées à la migration des données, à la formation des individus et à la personnalisation des logiciels pour répondre à des souhaits particuliers. Ces complexités peuvent dissuader les agences, en particulier les petites et moyennes entreprises (PME), d'adopter les réponses CPQ, limitant ainsi l'essor du marché.

OPPORTUNITÉ

"La croissance du changement électronique et de la transformation numérique contribue à l'expansion du marché"

Une possibilité croissante pour le marché des logiciels CPQ réside dans l'augmentation des tâches de commerce électronique et de transformation virtuelle dans de nombreux secteurs. Alors que les entreprises se déplacent de plus en plus en ligne et adoptent des canaux de vente numériques, il pourrait y avoir un besoin croissant de stratégies automatisées de tarification et de devis pour améliorer les avis des clients. Les réponses CPQ peuvent jouer un rôle essentiel en permettant aux groupes de fournir des configurations de produits personnalisées et une technologie de devis rapide dans des environnements virtuels, améliorant ainsi les revenus et la satisfaction des clients.

DÉFI

"L'intégration avec les systèmes existants pose un défi pour la croissance du marché"

L'un des principaux défis sur le marché des logiciels de configuration de devis (CPQ) est l'intégration avec les systèmes d'organisation actuels, notamment la gestion de la relation client (CRM), la planification des ressources de l'entreprise (ERP) et les équipements de revenus exceptionnels. Les organisations se battent souvent pour garantir que les enregistrements transparents vont de pair avec le flux et la compatibilité entre les solutions CPQ et leur infrastructure actuelle. Cela peut entraîner des perturbations, des silos d'enregistrement et des inefficacités, rendant l'approche de mise en œuvre encore plus complexe et longue.

CONFIGURER LES APERÇUS RÉGIONAUX DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE DEVIS DE PRIX

• AMÉRIQUE DU NORD

En Amérique du Nord, principalement aux États-Unis, la part de marché du logiciel de configuration de devis est robuste et connaît une croissance inattendue. Cet emplacement se caractérise par un taux d'adoption élevé des technologies avancées et un fort accent mis sur l'automatisation et la transformation numérique. Les grandes entreprises de divers secteurs, notamment la fabrication, la production et les télécommunications, utilisent de plus en plus les solutions CPQ pour rationaliser leurs stratégies de profits et embellir les récits des consommateurs. La présence d'entreprises CPQ leaders et l'innovation continue alimentent également la croissance du marché dans cette région.

• EUROPE

L'Europe connaît également une forte augmentation du marché des logiciels de configuration de devis, motivée par le nom en développement de solutions conçues sur mesure et le besoin de performances opérationnelles. Des pays comme l'Allemagne, le Royaume-Uni et la France sont les principaux pays à adopter la génération CPQ, en particulier dans les secteurs de la production, des véhicules et de la vente au détail. Les entreprises européennes se concentrent sur l’amélioration de leur composante agressive via des processus de bénéfices avancés et un engagement client. Cependant, le marché est confronté à des situations exigeantes liées à la conformité réglementaire et à la confidentialité des enregistrements, qui pourraient affecter les délais de mise en œuvre.

• ASIE

Le marché des logiciels CPQ en Asie est en plein essor, porté par l'utilisation d'une industrialisation rapide, l'adoption croissante du commerce électronique et une prise de conscience croissante de la transformation numérique dans de nombreux secteurs. Des pays comme la Chine, l'Inde et le Japon assistent à une augmentation de la demande de solutions CPQ alors que les organisations cherchent à améliorer leurs capacités de revenus et à rationaliser leurs opérations. La classe moyenne croissante et l’augmentation des dépenses énergétiques des consommateurs contribuent également à l’augmentation de ce marché. Cependant, des situations stressantes qui incluent différents niveaux d'âge adulte technologique et des complexités d'intégration persistent, influençant le rythme d'adoption au sein du site.

ACTEURS CLÉS DU SECTEUR

"Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché grâce à l'innovation et à l'expansion du marché"

Les principaux employeurs sur le marché des logiciels de configuration des devis (CPQ) incluent Salesforce, Oracle, Infor, Revalize et PROS. Ces sociétés sont reconnues pour leurs solutions révolutionnaires qui s'adressent à une grande variété d'industries, aidant les entreprises à rationaliser leurs stratégies de revenus et à améliorer les rapports sur les consommateurs. Ayant leur siège social généralement aux États-Unis, ces passionnés de jeux exploitent des technologies avancées qui incluent l'intelligence synthétique et l'apprentissage des gadgets pour optimiser les techniques de tarification et automatiser les stratégies de cotation, se positionnant ainsi en tant que leaders dans le paysage agressif du CPQ.

LISTE DES PRINCIPALES ENTREPRISES DE LOGICIELS DE CONFIGURER DES DEVIS DE PRIX

• Salesforce (États-Unis)
• Oracle (États-Unis)
• Infor (États-Unis)
• Revalize (États-Unis)
• PROS (États-Unis)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Mai 2021 : L'une des innovations actuelles sur le marché des applications logicielles de configuration de devis (CPQ) est le mélange d'analyses supérieures et modèles de tarification prédictifs. Cette innovation permet aux entreprises de tirer parti des historiques de ventes, des tendances du marché et des styles de comportement des clients pour optimiser leurs stratégies de tarification de manière dynamique. Grâce à l'utilisation d'algorithmes de lecture du système, les réponses CPQ peuvent fournir aux groupes de revenus un aperçu des meilleurs modèles de tarification, approuver des ajustements basés sur les conditions du marché en temps réel et prédire les réponses des consommateurs aux ajustements de prix. Cette fonctionnalité améliore non seulement la précision des prix, mais permet également aux organisations de répondre brusquement aux pressions agressives, entraînant à long terme une explosion des revenus et améliorant les marges bénéficiaires.

COUVERTURE DU RAPPORT

Le marché des logiciels de configuration de devis évolue à la hâte, motivé par l'appel à la personnalisation, à l'efficacité opérationnelle et aux améliorations technologiques en conjonction avec l'intelligence synthétique et l'analyse prédictive. Même s’il existe des situations exigeantes telles que des complexités d’intégration et des frais de mise en œuvre excessifs, de grandes opportunités découlent des tendances croissantes en matière d’échange électronique et de transformation numérique à un moment donné dans diverses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Alors que les organisations cherchent à embellir leurs techniques de vente et à améliorer les témoignages des clients, les réponses CPQ joueront un rôle important en permettant aux agences de répondre correctement à la dynamique du marché. L'innovation continue dans ce domaine va très probablement renforcer davantage l'importance du logiciel CPQ dans l'utilisation de l'avantage concurrentiel et l'augmentation des ventes.